每天咨詢我的客戶不計其數(shù)，說不到兩句就問你們這個設備最便宜多少錢?作為采購方，面對這個魚龍混雜的市場，詢價是太正常不過了，對比個三五家的價格后，回來就蒙圈了，哈哈。作為激光設備制造商-超越激光10多年的銷售經(jīng)驗，今天就給大家透露一下這個打價格戰(zhàn)的設備區(qū)別在哪里?

光纖現(xiàn)在已非常普及，發(fā)展到現(xiàn)在早已成為了一種重要的加工工具，如各類3C電子產(chǎn)品，礦泉水瓶打標、手機背殼打標、電源器件打標等等。特別是在食品、藥品溯源方面的應用大有可為，為我們的食品、藥品安全溯源起到了安全防火墻的作用。

光纖激光打標機的成功在于激光組件的模塊化的成功，一個熟練的工人一天內(nèi)就可以完成光纖激光打標機的組裝及調(diào)試、發(fā)貨流程。因而隨著市場的發(fā)展，也發(fā)展出來很多四五個人甚至是一個人的小型企業(yè)，老板、技術、銷售、售后一個人同時兼職，那么不禁會好奇這樣的企業(yè)能夠掙錢嗎?能維護好設備嗎?一個人能完成貨期嗎?

答案是肯定的，在于光纖激光打標機的穩(wěn)定性及模塊化的集成。

光纖激光打標機是由光纖激光器、振鏡、場鏡(透鏡)、機架、控制卡、電源、連接線、控制電腦幾個部分組成?，F(xiàn)在的光纖市場上只要將這些集成好的模塊組裝到一起即可完成一臺光纖激光打標機，就算是連接線一樣可以模塊化，拆開包裝即插即用，只用按照固定線路固定到位置即可，因而生產(chǎn)周期短，只用充足備貨即可。而光纖激光打標機的模塊化成本低廉，壓貨周期短，對小企業(yè)來說這種成本實在可控范圍內(nèi)。另一方面，光纖激光打標機的穩(wěn)定性好，操作簡便，跟操作word一樣簡便、功能強大，易于維護，只要不是濫竽充數(shù)的水貨模塊，理論上的光纖激光打標機有效壽命能夠達到10年之久，因此售后問題能夠得到保障，小問題遠程或電話溝通即可完成。 正是因為光纖激光打標機的穩(wěn)定性高、市場應用廣泛、生產(chǎn)企業(yè)多就呈現(xiàn)出光纖激光打標機價格白菜價。

淘寶上某些廠家20W光纖激光打標機價格在10000-20000左右，而市面上的優(yōu)秀光纖激光打標機可以買到20萬人民幣?拋開非標自動化設備，為何會出現(xiàn)這種情況?

這種情況都是相對性的，那些賣1萬人民幣的廠家薄利多銷，使用抵擋產(chǎn)品，賣給追求價格、短期利潤的客戶。而那些賣20萬人民幣的廠家，并不是拿賣 1萬人民幣的廠家模塊去交付，而是使用更優(yōu)質(zhì)、更穩(wěn)定的產(chǎn)品交付的，并非是通過客戶不了解行情而故意欺騙、忽悠客戶。那么為什么會出現(xiàn)這種相對情況?

打個比方，國產(chǎn)光纖激光器從5000-12000不等，甚至有一些翻新激光器2000內(nèi)可那貨，進口IPG普通光纖激光器也在2萬左右，而一些特殊定制激光器的價格則達到5萬人民幣。其他模塊場鏡、振鏡、板卡一樣有多重檔次而定，就算是機殼、電源線一樣會根據(jù)鈑金的厚度、工學設計等方面存在價格上的較大差異，如烤漆和噴漆的區(qū)別。

那么貴的光纖激光打標機就比抵擋一萬左右的光纖激光打標機要好嗎?

答案是否定的。選擇光纖激光打標機并非一定是從價格、質(zhì)量、售后等方面去著手，而是在于能否滿足需求，能否為客戶帶來利潤。大企業(yè)某些材料需要定制光纖激光打標機的核心器件加工，滿足加工要求。而一些小客戶為了達到短期內(nèi)的加工需求，有無法選擇對外加工的情況下，即使是購買用過很多年的二手設備能夠完成產(chǎn)品轉變，滿足需求，做大價值轉變一樣是好的設備。因此購買光纖激光打標機不一定是追求底價、也不一定是追求高價，價格高就是好產(chǎn)品，而是要追求符合自身需求的產(chǎn)品。

因而在光纖激光打標機的市場上1-20萬的設備都是正常的，都有自己的市場定位，不同的是針對不同的材料、行業(yè)需求去做的。作為光纖激光打標機廠家我們要做的不是抱怨同行的價格低，導致沒有利潤，賣不出高價了。重要的是我們要找準自己身公司產(chǎn)品的定位，定向開發(fā)市場，就看企業(yè)是選擇1萬人民幣的市場還是20萬人民幣的市場。

以上就是20W光纖激光打標機價格問題的深度解析，代表個人觀點。大家可交流討論。